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川流向东 第八十一章 CDs(三)

陈明宋回到韩国,按照和陈达昌的品牌策略,找到了韩国一家很有名的设计公司,把cds的品牌形象店、产品包装、广告物料,做了一全套设计方案。

单善拿到这套方案,爱不释手。赶紧在上海找了家制作公司,把公司门口的logo直接换成了cds的品牌形象。又找了一家本地装修公司,按照韩国的店铺设计方案,根据太平洋百货的面积,微调了一版cds在太平洋百货的装修方案和效果图。

田孟珍看到这个方案,也非常喜欢。虽然这次只给了cds总共12个平米的专柜面积,并且这个位置不是最佳位置,在饰品区比较靠里面的位置,而且还有一堵墙。但陈达昌和单善都觉得很好,有墙面,反而给了品牌一个广告展示面。太平洋百货不缺人流量,来的顾客,只要是逛饰品楼层的女孩子,基本上都要把不同的饰品都逛一遍,藏在里面的柜台,租金成本还相对低一些。

店铺装修只给cds两天时间,基本上就是装饰墙面需要一些时间,其它的柜台部分,都是装修工厂提前制作好,搬到现场做一些调试即可。时间表排出来之后,单善把工作安排做了一张大大的表格,张贴在公司会议室的墙上,倒计时,每天的工作分布在这张大大的白纸上,完成打个勾,没完成打个叉。

货品的定位和选择,全部由陈明宋主要把握,每个sku再和单善核对,听取单善的建议。单善自己对饰品喜欢,但是不熟悉整体判断。吃不准的商品,就问问木丹的意见。还好有了qq,生意变得简单多了。刚出来的奥林巴斯数码相机,可以随时把数字照片通过qq发到彼此的邮箱,约好时间,大家每天都能对货品做讨论。

陈达昌每天照常上班,邀请他参与的工作,他就积极参与,不邀请他参与的工作,他也不主动揽活来干。每天他主要的活儿就是算账,和太平洋百货的合同、和陈明宋的结算价格和周期,每天中午去逛逛徐家汇其它几个商场,看看商圈的一些动静,有什么促销活动,有什么新品牌进驻,他都一一记录下来。

临近进场的时间了,陈达昌建议从重庆调几个资深店长过来做支援,本地先招聘几个营业员,在支援的店长带领下,再优胜略汰。

单善也想到了这个方案,“我前几天就和木丹说过了,请她先安排两个资深的店员过来帮忙,她答应给我两三个人都可以,至少安排一个资深店长过来。我也想好了,来了就住我家,每天和我一起上下班。晚上关店迟了,我们报销打车的费用。给支援的店长出差补贴,每天补贴200元,一周可以申请休息一天,不申请就不休息。”

木丹安排了晓慧过来支持,她是最了解情况和最资深的店长了,又带了两位在重庆旗舰店做轮岗的资深店员,从重庆坐飞机到了上海。单善去接上三个女孩子,安排住在了自己家里。

单善妈妈这下开心得不得了,平时不太热闹的家里,一下住满了来自家乡的人,每天早上守着大家吃完早饭,离开家门。晚上大家回来,还要拉着大家聊天。

这几天,都是单善先带着晓慧一行到公司,把今天的工作都交流一遍,然后各自干活。

晓慧在公司第一天看到陈达昌,开心的跳起来,“达昌哥,看到你好开心哦!你真能干啊,在上海这么短时间,就把我们yiboyo从重庆开到了上海!”

“晓慧,是cds哈,你莫搞错了!我看你是改不了口了,哈哈。”

“对对,cds这个牌子更洋气了,我们就是货品不太一样,但是流程和销售技巧是一样的。这个你不用担心。这次我带过来的两个营业员都很优秀的。”

“晓慧,有你在,我一点不担心。”

“达昌哥,我能单独和你说两句话吗”

陈达昌示意她进办公室,关上门,“晓慧,你说吧。”

“达昌哥,这不是工作上的事情。但是我不说,我觉得难过。你知道,周放一直在追求木丹姐吗”

陈达昌预料到晓慧要说的事情,“哦,我知道的。周放上次来上海就告诉过我。喜欢一个人,是人家的权利,追求谁,也是别人的权利啊。”

“我知道。周放也是好人,没有做什么出格的事情。只是,这段时间,木丹姐并不是很接受周放的追求,每天他都来接木丹姐回家,早上还去接她上班。刚开始几天,木丹姐还不让他接送,告诉他自己上下班很方便,有一次还生气了。周放就停了几天,后来一天早上下大雨,周放就早早出现在木丹姐的楼下,用车送到了朝天门,还打伞把她送到了店里。我们所有人都看见了。我们觉得好难受啊,昌丹公司,不是你们两人的吗yiboyo不是你创办的吗我就搞不懂,为什么你们不能在一起好好的做生意,好好的成为一家人呢据说木丹的父母都很喜欢你的。达昌哥,再这样下去,木丹姐估计等不到你回去了。”

陈达昌没有预料到的是,木丹还没有和周放正式确定恋爱关系,他以为,周放已经完成了自己的目标,“晓慧,我知道你的心意,两个人的事情,只有两个人自己知道。周放是个好人,有责任心,我也看得出他是真心喜欢木丹。我不在重庆,总不能要求他不追求木丹,也不能要求木丹不接受追求吧如果可以的话,我就不会离开重庆了。理解吗”

晓慧有点着急,满脸憋得通红,“我真的想不通了,你们在一起多好啊!”

“晓慧,我们现在是很好的合作伙伴,将来也是,即使不做生意,也是很好的朋友。这种关系,一样很亲近,很牢固。谢谢你的好意,以后有什么事情需要我帮忙的,你再找我。这些私人的事情,你不要去和其他同事交流,对木丹没有好处,对公司也没有好处。”

晓慧点点头,自己开门出去了。她没想到的是,陈达昌这个看上去那么简单的人,却藏着那么多的心事。离开重庆,也是她们所有员工没有想到的,木丹也默默地为公司付出,没有和哪个男的有什么特殊关系,大家看在眼里,也很着急。这次,她来上海,正好趁此机会劝劝陈达昌,没想到,根本没有任何作用。

陈达昌关在办公室里自己安静了一会,打开qq,给木丹留言:

“木丹,

周放来上海向我表达了他对你的爱慕,我没有权利阻止一个人爱另一个人,我希望他能好好表达自己,不要为难自己,不要为难你。我是一个注定漂泊的人,不适合停留,我也不知道为什么,心里找不到一个可以抛下水的锚,把我固定。我不能草率地骗自己已经固定在某一个港湾,却悄悄随波逐流。

你对公司的付出,一定有回报。我能做的,我一定做好。

跟随自己的内心,让自己快乐起来!

达昌。”

随手又关掉电脑,打开办公室的门,让屋外的喧嚣冲淡自己内心的沮丧。

韩国发到上海的货到了,单善让陈达昌开切诺基去提货,自己的车是刚买的新车,而且后备箱没有切诺基大。陈达昌说,“你看看,大上海就缺少重庆的棒棒军,提货还要自己去拉。在重庆啊,只要把货单甩给门口的棒棒,就安心收货了。还要用我的车去拉,所以商品价格高啊。”

单善笑着说,“对啊,要是用我的g55去拉,零售价就更高了,哈哈,运费是你的十倍。”

陈达昌琢磨了一下,“对,你那车要买十辆切诺基了,还是我去吧。”

公司现在就剩下陈达昌和范建华两个男人,去提货,自然就只能安排他俩去了。

货装了满满一车,第二排座椅也放倒了,才塞下了韩国发来的这一批货。车子开到美罗城地下车库,两个男人轮流搬到了电梯口,已经搬得气喘吁吁了。保安不让上客梯,又把两人赶到货梯这边。陈达昌还能搬得动,范建华已经吃不消了,跑到楼上去搬救兵。

几个姑娘都是从重亲乡下来城里打工的,包括晓慧,这点活根本不在话下,两人抬一箱,不一会儿就搞定了。

姑娘们按照编号把箱子按顺序排好,在办公室开始分货。晓慧轻车熟路,货品编号跟货品核对,逐一入库,封存。每个单品又单独拿出来一个,放在会议室陈列架上,给大家做销售培训。

货品到了,在韩国印制的灯箱片、广告画册,也都到位了。只等太平洋百货柜台腾出来,马上可以进场。

单善的计划提前一周就完成了,所谓万事俱备只欠东风。大家都很期待太平洋百货开业,希望能有个不错的开局。剩下的这一周,单善安排所有的姑娘去考察上海商圈的饰品销售情况,最重要的任务,挖人。

只要合适的营业员,有跳槽的意向的营业员,有可能的话,就提出更高的薪资待遇,讲解公司的奖金提成政策,以及新品牌在上海的扩张计划,吸引优秀的营业员加入。

这个计划,是木丹让单善去做的。木丹这两年的经验告诉她,饰品生意的好坏,是由营业员决定的。在品牌的号召力和影响力没有那么强的时候,只有依靠一线的营业员。营业员如果建立了良好的顾客关系和信任,就会慢慢聚集一帮自己的忠实顾客。新品上市,只要营业员发一圈短信,这些爱美的姑娘,就会蜂拥而至。

找人,成了当务之急。

宵韵也加入了她们逛街和挖人的队伍。天天和大家一起去逛商场,和营业员交流,每人给了预算,可以买饰品店里的商品,一周下来,可以留下一件做为私人的礼物。

这一周,办公室里就只剩下了陈达昌和范建华两个男生。

很快,人挖到了。

一个是在百盛丝巾和发夹专柜的方水兰,资深营业员,正计划跳槽,被晓慧说服了;

另一个是第六百货的女装服饰品牌里的一个店长,刘翠华,年龄偏大,已婚已育,上海本地人,以前在国营企业工作。cds的薪资待遇比现在要高一些,单善也亲自和她交谈一次,就决定加入了。

人都齐了,单善召集大家到公司一起开会,小小的会议室坐满了人:

陈达昌

单善

宵韵

晓慧

马琴琴

范建华

方水兰

刘翠华

再多来一个人,都只能站着了。陈达昌坐在最边上一个位置,单善来主持会议。

“各位cds的同事,

我们今天是第一次坐在一起开大会,虽然就我们几个人,但是我相信在大家的努力下,cds品牌一定能在上海成为知名品牌。大家都相互认识了,可能最不熟悉的就是陈达昌先生了,请他给大家自我介绍一下吧,大家鼓掌!”

陈达昌没有料到给自己来了这个节目,开会前只是让他来听一听,不涉及到什么重大事项,他没打算自己发言。

陈达昌没有站起来,有点尴尬地摸摸自己的耳朵,“各位同事好,我是陈达昌,有个英文名字叫oscar,是公司的创始人之一,负责公司战略研究和发展。大家千万不要叫我陈总,如果觉得直呼其名有点别扭,就叫我oscar吧,叫奥斯卡也行,就是那个奥斯卡电影节的名字。”

大家呵呵笑了,刘翠华和方玉兰两个新员工笑得声音最大。她俩觉得这公司不错,因为老板不像其他老板那样摆谱,也不把员工呼来唤去。选择来这里,一方面是工资高一点,一方面就是老板看上去比较不错。

“我欢迎大家,这个公司日常运营是由ivy负责,有事大家向她汇报工作,听她指令。当然,我也负责解答大家的问题,接受投诉和建议。总之,我随时配合大家工作。我说完了。”

小小的会议室里传出热烈的掌声,陈达昌没有激情四射,也没有斗志昂扬,平静地发言,让大家感到一种莫名的踏实和温暖。

接下来就是天天在会议室的培训,等着太平洋百货进场的通知。装修公司已经把柜台全部制作完毕,范建华负责和装修公司的沟通和监督质量。陈明宋在韩国按照这边制作的视频和照片遥控如何做调整,按照他的要求,货柜全部按照实际销售状态陈列一遍,再按照实际销售流程,再一一拿出来,再按照补货流程补货。

最大化地接近实际销售状态,发现了一些问题,柜子门的大小,挂件的牢固程度,挂上货品的视觉效果,都做了相应调整。直到陈明宋满意,这12平米的装柜,才算合格了。

这天收到太平洋百货的通知,周一晚上12点进场,装修时间48小时。装修押金2万元,超出一天扣款5000元。