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川流向东 第五十三章 所谓战略

mba的课程不像大学上课,来学习的大都是有些工作经验的人士,不是排排坐听课能解决问题的。基本上就是按照课程主题,给大家案例分析,师生互动,同学间互动,组成课题小组,各自发表观点,最后完成作业。

陈达昌这个班,除了他自己,其它全是在公司工作过一段时间,然后来报名上学的。只有他自己是完全没有打工的经历,从学校出来,就开始自己做生意。在mba的课程里,涉及到的专业科目,在他这里都经历过。不管课题的名字如何官方称呼和书面化,但是在陈达昌眼里,只有实实在在的事实。

整个工商管理的课程,是系统地讲解如何做生意,从战略到战术、从品牌到销售、价值与价格、产品与人才、用户与客户、财务管理、法律规范。无论什么生意,都离不开这些内容。但是这些内容,又必须跟着时代的发展而不断调整,以适应社会发展。mba课程,更像是一个让大家不断在实践中学习,学习中再实践的过程。

这段时间的课程主题是“企业战略”,学院请来了一位知名企业家给大家上课。这家企业,是中国崛起的it行业老大,创始人郑总应上海交大邀请,提前一年就做了排课安排。今天这堂课,不仅是陈达昌一个班,整个学院能来听课的老师和学生都来了。学院特意安排了一间大教室,100多个座位,座无虚席。来晚的同学,干脆坐在了过道台阶上。

郑总上台就开讲,不啰嗦。

“各位交大mba的同学们好,老师们好!学校今天请我来给大家上课,很惭愧,我自己的文凭还只是个本科,还没有资格给各位教授和同学们上课。因此呢,这堂课我们就不叫上课了,只能说分享。把我这些年开公司的经历,与大家分享。主题是‘企业战略’,我今天来和大家分享我自己对战略的理解。后面的时间,和大家互动。我对大家有个要求,就是不要用听讲的心态看我,而是用听故事的心态来对待我讲的内容。大家赶紧调整心态!故事马上开始!”

台下的人顿时感到了一阵期待和轻松,纷纷鼓掌!

“首先我问大家一个问题:什么是战略”

底下纷纷有人回答:“方向、规划、公司愿景……”

“答案就在这两个字上面,这也是中文的力量和奥秘。就是:‘战’和‘略’,‘战’,就是告诉我们为什么而战,为什么拼命,为什么死磕到底。也就是我们努力的方向和原因。而‘略’,就是告诉我们不做什么,省略掉什么,哪些事情不碰,即便看上去很赚钱,但不是我们的‘战’,不符合我们企业的初衷,我们就不做。这就是战略的根本理解和意义。做什么,不做什么!”

台下一片掌声,高大上的道理,简单的几句话,描述得活灵活现。

时间过得很快,两个课时眼看就要结束了,剩下最后半小时,是互动时间。同学们纷纷找来纸条,把自己的问题写上去,值班老师逐一收集大家的问题,递到郑总的讲台边。

这位企业家,挑选了几个有代表性的问题,也逐一和提问的同学进行了互动交流。他看看表,时间快到了。他想找一个人来互动,结束今天的演讲,要找一个真正经历过企业管理,创始过品牌的人来互动。

“请在座的同学,有自己创立过公司的请举手。”

偌大的教室,稀稀拉拉几只手举了起来。有举得高高的,有举得正常的,有举得矮矮的生怕别人看到的。郑总选了那个举手举得最矮的一个同学,“请问右侧最后排那位举手的同学,你自己创办了什么类型的公司”

所有人,眼光刷聚焦在了这位低调的举手者身上。他缓缓站了起来,表情冷静。

旁边的值班老师赶紧跑过去,递上话筒。

他接过话筒,“我创办了一家做女性饰品的公司。”

“请问你在创办之初,想过战略问题吗你又是如何设立你的企业战略”

“我想过战略问题。也按照设定的战略在做。”

“能具体说说怎么想的怎么做的吗你是创始人,你的思路和做法不是纸上谈兵,一定有很多值得我们学习和倾听的故事。你愿意和大家分享一下吗”

“我是学数学专业的。离开学校之后,我的专业很难找到工作。因此,我只能自己做生意赚钱养活自己。关于战略,我可能没有想到那么深远,而是先确定做什么,根据自己的专业能力、社会关系、资金条件、市场状况,确定自己应该做什么,不应该做什么。这也算一种战略吧,按照郑老师说的,我已经在方向上做了取舍。”

郑总点点头,很赞赏陈达昌的坦诚。

陈达昌继续说,“数学专业让我有很强的逻辑思考能力,做生意,一切都是数字。战略,我认为也是需要逻辑思考的。如果逻辑错误,战略错误,越努力,错得越多。我考察过建材市场、农贸市场、小商品批发市场,最后根据我自己的条件做了评估,做了小商品市场里的细分领域,女性饰品,而且只聚焦在颈部以上的饰品。

战,有了聚焦,我就有了战斗的目标,做什么,不做什么,很清楚。并且,我要做当地女性发饰品的第一品牌。进驻了当地最大最有品牌影响力的商场,树立了良好的品牌形象,用代理商制度替代了自己的独立扩张,让更多的代理商获得利益,让更多的代理商为品牌服务。

略,我不做其它饰品,不做戒指、不做丝巾、不做香水,与我的品牌脱焦的产品,哪怕眼下很赚钱,我也不做。小商品市场卖香水很赚钱,利润很高,丝巾的利润也很高,而且竞争空间很大。但我就是不做,少就是多,小就是大。

这是我对战略的肤浅理解。回答完毕,请老师指正。谢谢!”

陈达昌说完,鞠个躬,自己坐下了。

他这一口气说完了yiboyo的发展战略,一切如数家珍,信手拈来,没有停顿,没有差错,每件事都从脑细胞直接调取出来。

周围的同学发出感叹,前排的老师们也转过身来听他讲完,频频点头。

郑总对着话筒说,“这位数学系的同学,能告诉我你毕业多长时间了吗”

“2年零7个月。”

“你能告诉我,你的公司成立多长时间了吗”

“2年零4个月。”

“你能告诉我,你的年营业额是多少吗”

“去年1200万元,今年应该突破2000万元吧。”

“赚钱吗利润率如何”

“赚钱。利润率正常。”

“未来你的品牌在同类产品中,将是什么地位”

“中国第一女性饰品品牌!具体目标是中国销量第一,覆盖区域第一。”

“我能知道你的名字和你品牌的名字吗”

“我叫陈达昌。我的饰品品牌叫yiboyo,是韩语美丽的意思。”

“我记下了,陈达昌,yiboyo,希望你说到做到!谢谢你的回答,我看好你!谢谢今天大家的时间,我很高兴能与各位分享我的管理经历,也非常高兴听到在座各位同学自己的见解和故事。希望各位在未来的商业管理之路上,为自己创造价值,为中国创造价值!中国需要你们,中国经济需要你们!谢谢大家!再见!”

大教室里传出长时间的掌声,一些同学迫不及待跑过来要和郑总合影,有些同学跑过去拿出笔记本要签名。

陈达昌坐在座位上,看着蜂拥而至的同学们,他没有跟风,不为所动。隔着几个座位的单善,慢慢走过来,坐在了他身边。

“陈同学,今天第一次听你说你的创业史,真棒!没想到,学数学的人,能开公司。看你平时不太说话,关键时候,能说会道的嘛。”

“没有。老师问我,总不能装傻吧。这也是我的真实理解,也是我的真实状况,不值一提。”

“过分谦虚就让人讨厌了啊!走吧,晚饭请我吃拉面吧,我知道有家日本面馆不错。”单善提议让他请客吃面。

陈达昌心里闪过陈姗要求他请客吃火锅的场景,好像就发生在上一分钟。女生主动要求请客吃饭,是什么驱动力

这家拉面馆是日本华侨开的,在虹桥路上,开车很快就到了。刚进门,整个屋子的服务员高呼这日语,“瓦达西瓦阿子没哇!”陈达昌也听不懂,知道那是欢迎光临的意思!

来上海几个月了,还没找到一家重庆面馆,吃碗日本拉面,也可以过过瘾。

单善点了两碗招牌豚骨拉面,陈达昌加了一句,“放点辣椒!”

服务员难为情地回答,“辣椒油在桌上,自己添加即可。谢谢!”还附带鞠个躬,意思是抱歉,我们家的拉面原本就不放辣椒。

“陈同学,真没想到,你毕业就自己创业了。还是做女性饰品的,完全没看出来啊,深藏不露啊。”单善的眼神里透着欣赏。

“哪有藏什么,从数据上看,就是小小小小的公司。而且也就是在重庆周边有点影响力,不足挂齿。”

“你既然有这样的战略规划,怎么自己跑到上海来了公司怎么办”

“我有个合伙人,她现在负责公司的经营管理。我嘛,目前对公司的价值不大。所以出来读书,到上海来见识一下。毕竟上海是全世界的上海啊。相比重庆,我们就是乡下了。不是吗,呵呵。”

“不许看不起重庆,我可是半个重庆人啊!”

“对对对,你是半个重庆人!重庆当然很棒!但是上海具备天然优势,经济中心,未来机会也更多。来上海闯荡,视野更开阔。就说说我们这些同学吧,个个都值得学习。比我们那些数学系的同学,经历丰富多了。”

“李欣不是数学系的吧我只晓得你们是上下铺室友,大学一直睡在一起。嘻嘻。”

“是的,大学一直睡在一起。”陈达昌顺着她的话说。

面上来了,浓稠白色的拉面汤,配一大块猪软排骨,半个糖心鸡蛋。闻着就已经让人食欲大增,单善轻声一呼,“朵做!密西密西!”,做了个日语请的动作,自己开吃了。

没想到还不错,虽然没有麻辣的刺激,但是浓汤的鲜味和酥而不烂的猪软骨,还是让陈达昌惊艳不已。他想,有机会,他一定带邱俊来吃一碗。

风卷残云,陈达昌连汤也没剩下一口,盆子大的面碗里装的东西,全部一股脑下了肚子。对着单善说,“这个客,我请的太值得了。面好吃,以后终于有吃面的地方了。”

“你忘了放辣椒!”单善提醒他。

“哦,对哦!你看,日本拉面也有魅力,居然让我忘记了重庆小面!”

“这里的日本进口啤酒很棒的!我可以喝一瓶吗拜托你一会开车。”单善像个日本女孩子一样微微鞠躬,像极了日本动画片阿蒙。就是会飞的那个胖子卡通人物。

吃饱喝足,单善喝了一小瓶麒麟啤酒,陈达昌又当了回司机。开着奔驰g55,单善很享受坐车的感觉,上车就使唤他,“驾驶员,送我回家!”

同学一段时间,陈达昌和单善都熟悉了,但是他们都保持着距离,双方都能感到对方的谨慎,也能感到彼此的好感。但毕竟都不是大学生,彼此保持着社会人的距离和空间。

到家了。单善照例邀请陈达昌进屋稍坐,叫了阿姨呼叫出租车。单善妈妈听见开门,也下楼来。

“小陈又送单善回来了谢谢你了!”

“没事,我住得不远,喝酒了的确不能开车。”

陈达昌盯着墙上的巨幅油画看着,佣人拿来矿泉水,递到他手里。

“画的真好!”他不由发出感叹,这幅巨大的油画,把单善的神态捕捉得非常到位,她妈妈的样子和表情也表现恰到好处,微笑中透着坚定和修养。单善的父亲,穿着西服,坐在一张沙发上,面容刚毅,双眼炯炯有神,一副饱经沧桑的脸,却享受着左右两个女人的簇拥。

“这是请的画家,按照我们的合影画的。的确画得很好,单善父亲天天就这样看着我们,保护我们一样。”

“伯父平时在上海吗”

“单善父亲去世快10年了……”单善妈妈平静地说。

“啊!对不起……”陈达昌意识到自己的木讷和冒失,连忙道歉。

一时,客厅安静下来,没人说话。