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川流向东 第三十一章 筹备会

yiboyo代理商甄选活动的主题电视广告,由重庆有线电视台广告制作部完成了制作,总共1分钟的电视广告,在重庆有线电视台,达州电视台、南充电视台、内江电视台,每天黄金时段播放。

“yiboyo,是韩语美丽的意思,这是来自韩国进口的饰品品牌,现在进入中国。9月20日下午3点,在重庆饭店进行代理商甄选活动,您将有可能成为区域内唯一指定代理商。报名电话:,联系人,张小姐。”

广告语的背景画面:yiboyo在富安百货、太平洋百货、百盛百货的专柜形象。港台明星的海报画面一一出现。

广告背景音乐:是当红影视歌明星黎明演唱的韩国流行金曲《我这样爱你》。

虽然短短1分钟的电视画面,同样需要剧本,导演,拍摄,配音,剪辑、合成一系列专业工作。李欣现在是广告部的负责人,身兼两职,电视台的资源顺理成章就可以使用。只花了几条烟的钱,就搞定了这条电视广告。

伴随浪漫舒缓的韩国歌曲,不断出现的韩国青春靓丽的青年人形象和影星,yiboyo在不同商场的专柜形象,实在是一条崭新的韩国饰品tv广告。

播出效果出人意料的好!

广告只播了两天,张晓慧的手机已经被打爆了。手机打没电了,还有观众着急打不通电话,电话打到了电视台广告部去询问。播出第三天,陈达昌就让李欣把广告停了。报名人数已经突破了100人,全部来自重庆郊县、南充、达州、内江、自贡。

韩国的陈明宋接到陈达昌的电话邀请,非常高兴地同意了来招商会现场做主题演讲。按照要求,他自己准备一个ppt文件,明确了演讲内容。陈达昌给他的命题是《yiboyo的美丽》,主要阐述yiboyo饰品的设计过程、生产、以及如何保持潮流的敏锐度。

陈达昌和木丹都没预料到电视广告的效果这么好,而代理商甄选大会的筹备工作也是没想到的繁琐与高强度。

幸好周放也介绍了高戟来担任会务负责人,否则那些看似无关紧要的会场布置、会议流程、会务保障,都不是陈达昌和木丹最多加上一个张晓慧能做完的。专业的事情交给专业人来做,这是陈达昌从数学中领会到的真理。

俗话说会者不难,难者不会。看似简单的事情,如果没有专业的培训和经验的积累,就像数学简单的乘法一样,不学习,就不知道,不知道,想装出来知道,答案一定是不会正确的。

当然,高戟负责的公共活动服务也是要收费的,而且不便宜。正常活动策划与执行,对外收费大概是10万人民币左右,由于周放的关系,打了八折。

临近会议两天了,团队按照布置的工作按部就班。

木丹这天专门跑了一趟富安百货,她想给陈达昌买套西装,给他打扮一下,这次会议好好让他露露脸。买了一套西装,一件衬衫,领带,皮鞋,袜子,给陈达昌全副武装了起来。

下午,她兴冲冲地拎着一大袋东西到朝天门。

“达昌,快来试试西装和皮鞋,看看合适吗不合适的话,今天还可以去换。”木丹看到陈达昌,还没坐下,就把东西往外拿。

“给我买西装干嘛”陈达昌纳闷。

“过两天就要开代理商甄选大会了,你到时候去台上发言啊。这么多潜在客户来参会,你当然要穿得正式一点。所以给你买了一整套,你先试试。”

“木丹,整个会议议程里面根本没有安排我露面的环节。你是代表我们yiboyo公司的品牌创造者登台演讲,不是我。前段时间安排的时候,我没说清楚!”

“啊!怎么能是我呢yiboyo是你创造的,我是你找来的合伙人,当然应该你来讲了我不行的,上台演讲,我说话要结巴了。哈哈哈,真的不行。”

“木丹,你听我说,我们这个商品是女性饰品,你让我这一个小伙子上去讲品牌故事,去讲述关于美丽的故事,完全不合适嘛。我们这个品牌,是中国人创造的,产品设计及品质,都是源自韩国。对于普通消费者来讲,我们就是韩国品牌。对于代理商来说,要知道的是yiboyo中国创造,韩国制造。这样的故事,如果让一个小伙子上去讲,很难让人联想到美丽和韩国潮流”,陈达昌想了想又说,

“虽然是我策划了这样一个品牌,选择了做这个生意,但我的出现,会让人忘记品牌故事的包装,而仅仅想到是一个商业策划。正确的人选,一定是你。”陈达昌非常坚持。

木丹想想,觉得他说得有道理。就没再推辞,“那好吧,你帮我写个提纲,做个文档,我来写内容,你觉得合适了,我就背诵几遍,到时候别忘词就行。”

“呵呵,这个不是课文,不需要背诵。你就按照写的内容,念出来就行了。到时候把背景画面切换成我们的1分钟电视广告,你在台上把故事念出来即可。没那么复杂。你也别紧张,说的这些内容,就是平时你在商场里对顾客说的一样,只是加一些品牌故事就行。”

木丹经过两天的准备,陈达昌帮她修改了一些内容,她在家反复练习,才算是踏实了。

王俊到交警队,经过了追逐摩托车的这一段经历,被单位停职学习一周之后,开始正式上岗,成了一名交警。虽然心里还是有很多埋怨,但总归还是人民警察,警号还是自己的,待遇也没变,半个月之后,也渐渐适应了交警队的工作。

只是缉毒队的同事还经常找他吃饭聊天,老领导也经常电话询问他的近况。他的心里总是惦记着每天充满斗智斗勇的缉毒干警工作,虽然危险系数高,但对于一个血气方刚的年轻人来说,远比呆在舒适的交警队要好。

陈达昌出来之后,两人又见过几次。有时间都会去阿昭的酒吧坐坐,听听歌,喝个小酒。两人虽然遭遇不同,但总感觉同病相怜,经常能谈得比较投机。陈达昌出来以后,重新买了辆摩托车,正规国产五羊本田125,也算是对王俊的追车事件划上一个圆满句号,一个正式答复。

很戏剧性的情节就是王俊坐在陈达昌的五羊本田摩托车上,一起去泡酒吧。两个月前,摩托车后座的人还在骑着警车追前面这个人。

“我们这是不骑不成交啊,我们算是骑友。”王俊打趣地形容。

“在你的追击教育下,我现在是合法使用交通工具。呵呵,你放心吧,我下次和你飙车,一定用合法工具,还是不会输给你。”陈达昌也回敬他。

“王警官,我们马上要开一个代理商招商会,你们交警队有没有熟悉的租车公司我们要租几辆车,100人的参观团队要在市区转一天。”

“我是干缉毒警出生的,交警才干了没几天,哪有什么关系。不过这个肯定能找到同事帮你问问。100人,那要租大巴车了,至少两个大巴车,城市里面估计不好停车,最好搞几辆中巴车。我来问问。”

李欣自从广告部承包之后,整个人就像加满了油的赛车,每天早出晚归,拼命跑客户。陈达昌的200万简直成了他青云直上的楼梯,电视台上上下下都对他刮目相待,原先广告部的领导同事全部成了他的甲方合作伙伴。

以前端茶倒水的实习生,摇身一变,成了李总,成了广告承包方的总经理,同时也是甲方电视台的合作伙伴。这样的身份,电视台领导满意,广告部同事也愿意。总比来一个不认识的人,大家还要去磨合适应的好吧。电视台承包广告时段,是的改革试点,弄得好,就是政绩功劳,弄不好,大家都没面子。

李欣的工作如鱼得水,同事们对他很支持,他自己也比较谦虚,跑客户,沟通台里编辑和摄制组,都冲在最前面。没日没夜地干,浑身充满了力量,仅仅第一个月,销售额签了400万的合同,实际到账300万。第二个月支付承包费的时候,没想到已经能多出来这么多现金的利润。更是没命地跑业务,每天开那辆红色桑塔纳,车里坐满了人,从早到晚跑客户,跑录制现场,马不停蹄。

代理商招募大会的广告也全靠李欣置换,这也为昌丹贸易公司省了不少钱。他也希望招商大会顺利开始,有好的成果。

yiboyo代理商甄选活动开始了。

高戟带领活动服务团队提前一天住进了重庆饭店,布置会场、签到、餐厅、彩排。

木丹和晓慧也住在了重庆饭店,方便吃饭休息,也方便在会场安排工作。

李欣和周放也提前一天住在了重庆饭店,时刻准备为活动帮忙。

陈达昌下午去机场接陈明宋,一路接到重庆饭店,办理完入住,陈达昌叫上木丹、李欣、周放、晓慧、高戟一起给陈明宋接风。

高戟找来的韩语翻译是四川外语学院的在读韩语研究生,韩语在中国朝鲜族里已经很多人能说韩语,也能书写,但研究韩语这门语言又是另一个高度和境界了。

为了给接风宴增加人气和气氛,陈达昌把王俊也叫来陪酒。

晚饭时间,在重庆饭店对面的小滨楼饭店包厢里,陈达昌一一介绍了在坐的各位。韩语翻译的姑娘也认真地翻译并适应着与陈明宋交流。好在陈明宋会一些中文,交流变得很顺利。能中文就中文,实在他表达不出来,立刻有翻译表达。这个友好的安排,让接风宴气氛非常融洽。

“在座的各位,是我的好朋友、合伙人、同学,你们也是我在重庆最亲密的人。今天我邀请大家一起来欢迎韩国来的陈明宋先生,感谢他参加我们yiboyo的代理商甄选大会!”陈达昌站起来,说了开场白。

大家纷纷起立,端起酒杯,向陈明宋敬酒。陈明宋也用中文回敬:

“谢谢陈先生的邀请,我和陈先生都姓陈,我们在韩国认识,中文应该是‘巧遇’。我很高兴认识陈先生,我们都姓陈,我们是一家人。希望我能帮助yiboyo在中国的发展,我一定尽力!谢谢大家!干杯!”

韩语翻译姑娘简直没有插话的机会,陈明宋的中文交流根本没有问题。陈明宋只是问一些重庆的特色菜名字,才请教了翻译。

“水煮肉片”他原本听名字就是清淡的一道菜,没想到竟是惊天动地的麻辣和视觉盛宴。

“夫妻肺片”夫妻两个字是听懂了,肺片是无论如何不知道什么意思。好在翻译水平不错,研究过韩语如何表达这道菜,这才没让陈明宋大跌眼镜。

高戟毕竟是管理活动的高手,在酒席上也是游刃有余。陈达昌敬过酒之后,高戟就站起来,“我代表yiboyo公司两位老板,和我们公司的活动执行团队,向陈明宋先生表示热烈欢迎!这杯酒,我敬您!”然后居然用了韩国的碰杯礼节,把自己的杯子一路低于对方,并背过身去,双手把酒杯送到嘴边,一口干掉。

陈明宋感到了大家的人情与真挚,也放开了轮流和大家干杯,推杯换盏之间,两瓶五粮液喝光了。好在宾馆就在街对面,一行人酒足饭饱之后,扶着微醺的陈明宋回宾馆休息了。

当晚,全体都住在了重庆饭店。但陈达昌执意要回弹子石住,谁说也没用。王俊不允许他酒后驾车,他就自己走着去了朝天门码头。王俊还担心他喝多了,一直陪着上了轮渡才分手。

陈达昌没有喝多,只做做样子喝了两小杯的酒,然后清醒地看各位你来我往,你喝一半我干了,你不喝我就不喝。他喜欢在别人热闹的时候,让自己冷静。

一个人回到弹子石去住,也是他预先计划好的。

他没打算出席代理商甄选大会。

这次会议,虽然是他的发展策略之一,但是抛头露面,让大家都认识他,陈达昌不愿意。从大学开除那天起,他有种强烈的自卑感,对于面对众多陌生人,他有条件反射式的逃避心理。并且总是能给自己找出很多理由回避这个事实。

如此重要的发展大会,他当然希望全程参与。但逃避抛头露面的心理又让他不断给自己找理由。他认为木丹应该是品牌创始人的代言人,这个女性饰品,应该让她成为主角。他没有把自己当成过将来的主人。

做饰品,不是他的理想,不是他的追求,只是当初为了赚钱。

上午9:00开始就有人到重庆饭店登记签到了。

高戟团队一早就在宾馆门前设立了yiboyo签到台,外地来的客人陆续到11点前都签到,重庆本地的一些客人,10点就到齐了。原本计划的100人,实际到了112人。

11点,门口4辆中巴车分别由四个领队带上了车。四辆车分别去不同的yiboyo门店参观,富安百货、太平洋、百盛、新世纪,每个车一个领队带队,每个店的店长在专柜负责接待和讲解。由于是工作日上午,商场人流不多,突然挤进来一个30人左右的团队,还不算拥挤。

参观完专柜,客人们送回宾馆吃简餐,下午3点,会议正式开始。

木丹一直在主会场,没陪客人们去参观,也没正式露面。为了开这个会,她每天背稿子,不断彩排,活动团队的演讲指导老师也不断调整她的语速,身体语言和演讲技巧。现在即将面对这么多潜在客户,她还是紧张得不行。陈达昌一上午都没露面,手机也一直关机,她更是急得团团转。

“达昌,你在哪里怎么还看不到你手机打爆了,你也没开机。”陈达昌的手机终于打通了。