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川流向东 第十五章 天安门

发带被正式命名为“加油带”,拿到样品那天,陈达昌和木丹都喜出望外。质量好,戴着舒服,还弹得远。

周四,他们找到朝天门批发市场专门批发气球、小喇叭、小塑料制品的摊位,这些都是球迷必需品。把加油带分发给他们,代销,先货后款,试试销路。卖不掉,可以退货。

这些批发商,主要的客户是各地的小商贩。小商品,1元进货,2元卖出,金额小,利润高,全靠数量制胜。陈达昌先货后款,还允许退货,唯一的要求就是固定售价:6元。结算价4.95元。小商品生意,全靠现金周转赚钱获利。可以先卖货,再付款,这对批发商是无法抗拒的诱惑。零风险,不干是傻子。

1万条加油带样品,只跑了几个批发摊位就铺完了。只等下一个主场比赛的到来,重庆大田湾体育场迎来上万的球迷,就能测试出这个加油带的市场反馈。

下一个主场比赛要等4周,这时间等不起啊,要马上测试球迷的反应才行。

陈达昌立刻翻出报纸,看看下周的比赛。

各个赛区都在轮赛,他查看了下一场比赛是重庆前卫寰岛队客场迎战北京国安队。

北京。

他一直默默牵挂的城市。陈姗已经没有再写信来了,四舍一别恍若昨天,但他的内心总是无法面对这阴差阳错的结局。

木丹提议,“达昌,加油带要尽快测试市场反馈,我建议你把重庆雄起发带送一部分给重庆的球迷协会,他们肯定是要跟着球队去助威的。再带一批客场球队的加油带,提前让当地的批发商试试货。到这个周六比赛结束,我们就知道结果了。你看看重庆队这周在哪里比赛”

“北京。”

木丹毫不犹豫,随即说,“那你就先跑北京吧,联系一下当地批发商,代销货肯定是没问题的。但是要辛苦你跑一趟,正好,你可以抽空去看看你姐姐,还有同学。”她没有把陈姗的名字说出来,但他知道“同学”指的是谁。

陈达昌的姐姐叫陈达妮,前几年从上海去了北京工作,在一家新加坡外企做驻京办主任。木丹几次听他提起。只是姐弟俩平时天各一方,没啥机会见面。

“别再固执了,生意要紧。北京你也没去过,正好去帮我看看,去天安门拍张照片回来。你这样,先跑一趟重庆的球迷俱乐部,我去给你买机票,晓慧在店里守着。”木丹说完自个儿走了。

陈达昌问了欣胖,重庆的球迷俱乐部在哪里找谁

球迷俱乐部是民间组织,重庆最出名的叫“大皮球球迷俱乐部”,扛把子的是一个中年球迷,外号“大皮球”,懂球,踢球,很有号召力。自从前卫寰岛队成立之后,他就成了重庆足球界的名人。那时候足球联赛刚起步,球队需要球迷,球迷需要球队,有组织有秩序地管理球迷也是政府所支持的。大皮球的名气渐渐大起来,一些民间组织赞助和球队也提供赞助,球迷俱乐部经营得相当不错。重庆球迷也比较团结,外出助威,说怎么穿衣服就怎么穿,说怎么喊就怎么喊。

李欣通过电视台体育频道的领导帮忙联系,陈达昌很顺利就找到了大皮球。说明了来意,大皮球爽快答应了重庆球迷全部佩戴“加油带”的提议。

“这个当然是好事了!我们过几天去北京助威,就可以戴这个了!这个东西设计得有意思,可以戴,还可以飞!哈哈哈,太安逸了。这样吧,你送我们500个,再留1000个我们帮忙销售,有需要的球迷我们就卖。”大皮球爽快提出了建议。

“好的。我可以送500个,这个发带成本是5元钱,我给你们6元一条,你们如果卖给球迷,价格固定:10元。这是个代销的条件,不然这个发带市场会搞乱。”陈达昌算好了帐,“你们全部卖掉还能赚4000元,我送你们500条成本2000元,赚你1000元,还亏1000元。但是账务清楚,吃亏赚钱都在明处。希望大皮球大哥能帮助推广我们这个加油带,如果好卖。我长期供应给你。”

陈达昌安排了晓慧第二天让人把1500条加油带送到了球迷俱乐部,木丹买了机票也回到店里。

“机票拿好,北京冬天冷,你要多穿衣服。我看你从来不给自己添置衣服,我顺路在新世纪百货给你买了一件羽绒服。你穿哈合适吗”木丹把机票放在羽绒服的袋子里,一起递给了他。

“买这个干啥嘛,重庆冬天用不着,北京冬天到处都有暖气,其实不得冷。谢谢你木丹。”

“你是我们的大脑,要是生病了,我们都有损失哈。这个算公司支出嘛,不算我个人买给你的。晓慧,你记得提醒我哈,这个钱公司账上出。”木丹这么一说,陈达昌也没话了。

晚上,陈达昌给姐姐打了电话,说他明天到北京办事。他北京还没去过,也不熟,让她帮忙打听一下北京的小商品批发市场在哪里,他要带货去谈生意。

陈达妮,从小在外婆家带大,和陈达昌虽然远隔千里,但感情很深。姐弟俩,每年见面的机会一两次,寒假暑假见个面,每次分别时,姐弟俩都很依依不舍。由于从小寄人篱下,她很乖很懂事,成绩也好。大学考上了上海大学计算机系。外婆外公是上海的国营单位职工,把陈达妮从小拉扯大,也不容易。她勤奋好学,很独立,性格开朗,人际关系好,加之成绩好,班上同学都和她关系不错。

毕业后,没有去分配的单位,而是去了同学推荐的一家新加坡外资机构驻京办。外资机构,薪资高,事情少,主要工作是接洽一些国家部委的资源。说是办事处主任,其实就几个人,而每个人都是主任。由于她英语好,在公司虽然就几个人,但大家在她的协调下,都相处很好。在北京这段时间,已经结交了不少朋友。

弟弟要来,当然很高兴。她一直担心陈达昌被学校开除影响到他的前途,没想到短短1年时间,陈达昌已经能自己撑起一个生意,走南闯北了。

“老弟,你来北京待几天啊我明天来机场接你。行李多不多需要车子来接吗北京很冷,多穿点。”

“重庆飞北京,估计中午12点能到吧。我带了些货品,最好能有车接一下吧。哦,姐,我有驾照了,可以开车。”

“明儿见。”

飞机舱门打开,陈达昌走出舱门,一股寒风还是把他吹得有些意外。

推了一车的加油带,1万只,足足5箱。陈达妮在接机出口向他挥手。

“老弟!”

“姐!”

她还是像小时候见面那样,双手唰唰搓他的脸,“大帅哥了,当老板了,但是老姐还是要搓你的脸!哈哈,一路上顺利吧。”

“还行,就是这些货随机托运,稍微麻烦一点。姐,你还好吧没找个姐夫来接我呵呵。”

陈达妮挽着弟弟的手臂,一路走到了停车场。

“我把公司的车开出来了,你有驾照了,明天你自己开着办事吧。北京打车不方便。”陈达妮递过车钥匙,“你开吧,老姐歇一会儿。”

是一辆红色捷达轿车,这是北京公司的小老板的标准用车。

摩托车骑得很溜,这四个轮子的汽车,他还真没开过。

脑海里迅速过了一遍摩托车换挡和离合器配合的原理,汽车发动机和离合器也是完全一致的,只不过轮子多了两个,宽度多了三倍。点火,起步,走。

他感觉汽车比摩托车好开多了。

下午陈达昌自己驱车,去了北京天外天小商品批发市场。这里1990年开业,已经是北京着名的小商品批发市场,卖小商品的零售商贩们基本都在这里进货。

陈达昌找了几个比较对口的商铺,一拍即合,货留下,手机号留下,交易就算完成了。

搬完货,陈达昌开车去了姐姐办公室。

北京的道路,东南西北,横竖规整,陈达昌看了一遍地图,记住了姐姐的办公室和住址的位置。

他也在地图上找到了王府饭店在哪儿。

快下班了,他开着车,朝着王府饭店的方向驶去。不知不觉,停停走走,就到了王府饭店的门口。

戴着礼帽的礼宾员走过来,“师傅,您是到酒店的客人吗需要停车吗”

“我来找人,就停一会儿。”

“时间不长的话,您把车停大门口的空地吧。”礼宾员指挥他停了下来。

陈达昌坐在车上,开着暖风,没有熄火。

“自己到底来这里干嘛真的要去见陈姗吗上次她写信过来已经是半年前的事情了,他没有回信,也没有再联系。这样突然去找她,一定让她吃惊吧。”

他是想念她的。

挣扎了一会儿,他最终还是下车了。他要去找到她,给她一个惊喜!让她知道自己现在能赚钱了,离开学校,没有文凭,他也能做得不错。

北京王府饭店金碧辉煌,传统设计与现代材料的运用,沉稳大气,这是北京最早的涉外五星级酒店之一。走进全大理石铺装的大厅,陈达昌穿着厚厚的黑色羽绒服和牛仔裤,脚下还穿着那双跑步的鞋子。这身打扮,在奢华气派的王府饭店大厅里,显得突兀。

他只记得陈姗信里写的王府饭店,但并没有写在哪层楼,几号房间。他走到大堂经理对外办公的桌子前,问坐在那里的大堂经理:“您好,我想请问一下,美国sun公司在哪里办公”

“您好,请问,您找sun公司的哪位我先帮您电话联系一下。”大堂经理,一位训练有素的职业酒店管理人员。

“哦,我能自己去吗我还没告诉对方我来找她。”

“先生,我们如果没有住户的同意,是不允许拜访的。要不您告诉我找哪一位,我联系一下对方如果同意,您就可以上去了。”大堂经理礼貌而坚定地拒绝了一个陌生的访客。

“好吧,陈姗,sun公司的员工。”

“好的。您请稍等。”大堂经理拨通了内线,“您好,我是大堂经理,这里有一位先生想找贵公司的陈姗,请问她方便接电话吗什么刚刚下班哦,好的,谢谢您。”

“先生,他们说,您要找的这位陈姗,刚刚离开。您要不联系一下她本人吧”大堂经理耐心地转告这个消息。

“那不用了,谢谢!”

陈达昌有些失望,鼓起的勇气有点退却。他转身准备离开。

王府饭店大厅有众多的奢侈品商店,中国第一家lv、爱马仕、香奈尔,都在王府饭店的一楼大厅周围。陈达昌看到香奈儿的门店橱窗里,正好挂着一幅海报,是周放帮他ps的那张带着yiboyo发夹的模特。陈达昌想进去看一看,正宗的香奈儿发夹和他的yiboyo发夹,有什么不一样。

他从大堂经理这里,径直走向香奈儿专卖店。

“陈,达,昌!”刚走到专卖店门口,他撞见了里面出来的两个人。抬头一看,对方已经惊呆了,看着他,不敢相信真的是他。

正是陈姗!

她还挽着一个小伙子的手臂。

惊讶的陈姗,盯着装扮格格不入的陈达昌,不敢相信自己的眼睛。

陈达昌看着依然美丽洋气的陈姗,和她挽着手的男生,相信了世界的真实。

“达昌!你怎么会在这里”

“陈姗你好,我来北京香奈尔看饰品样品,没想到在这里能碰到你啊。北京这么大,居然能碰到你。太巧了。”陈达昌相信自己的表情是镇定的,他语速的控制很慢很平静,没有快速眨眼,没有手摸鼻子,没有四周观望,他要用一切身体语言表现出镇静与平常。

但是他涨得通红的脸,出卖了他。

陈姗从男朋友手臂里抽出手,“这是张亮亮,我的男朋友。”

“亮亮,这是陈达昌,我的大学同学,数学系的高材生。保送生。是我们学校联合课题小组的核心人员。”陈姗被这突如其来的现场搞得有点手足无措。连忙介绍两个男生认识。

“你好你好,我是张亮亮!很高兴认识您!您平时也在北京吗”北方小伙子,高高的个子,英俊爽朗。

“你好,我是陈达昌。我也很高兴!我平时在重庆,这次到北京来考察几个国际品牌。真巧,能碰到你们。”

“达昌,我们一起吃饭吧”陈姗真不知道该如何协调自己的情绪,梦萦魂绕的男人远隔千里,刚交的男友正在替代他的思念,一下,火星撞地球了。

“今天真不行,我姐和我的几个生意伙伴都在等我,我马上要去汇合。等我空下来联系你吧。”陈达昌勉强露出牙齿,做微笑状。

“那总要聚一下,你联系我的手机吧,”陈姗看看他,“一定打给我,可以吗”

“好的。一定。”

陈达昌不知道怎么离开王府饭店的。

开着捷达车,几个转弯,就看到了天安门。

捷达车,缓慢地行驶在长安街上,车轮压过地面上大块的地砖,发出咯噔咯噔有节奏的声音,戴白手套的交警用标准的指挥手势在疏导交通。

陈达昌经过天安门城楼像,侧目看了看,终于见到天安门了,从小学的课本中到现实,无比神圣和高尚的天安门,竟然在这样失落的心境中相遇。

天已经黑透,天安门广场上依然有游客还在拍照留影。陈达昌绕到旁边路上停好车,锁了车,走向天安门。

冬日的北京,风刮得行人匆匆。天安门广场上依然稀稀拉拉有游客。陈达昌戴上羽绒服上的帽子,走到广场上正中心,看着偌大的广场,庄严肃穆的国旗,城楼上巨幅像。心情像极了冰冷的地砖,扫过地面的每一丝风,都钻心的冷,从他的跑鞋中穿过。他裹在羽绒服里,仰头看着天安门城楼。

“哥们儿,拍张照片吧。来一趟天安门,一定不要错过留影的机会。一次性成像,10元一次。”

揽客照相的人,端着一次性成像相机,对着裹在羽绒服里的陈达昌,咔嚓。

天安门前,陈达昌久久伫立,他在思考,自己做对了什么,还是做错了什么。