广州发过来的货分几批到达重庆，朝天门的零担货中心自己凭货单去取。每次到货都两个箱子就装满了，物流中心的棒棒一早就有人揽活。
5元钱，一个棒棒就挑起两箱货，直接送到你的店铺里。如果想偷懒，可以随便在市场里找个棒棒，把货单给他，让他去物流中心取货，然后送到店里来。
这些棒棒都是农村进城来赚辛苦钱的农民，有自己的圈子，有自己的价值观，偷鸡摸狗坑蒙拐骗的事情，很少有人做。
在重庆，基本上需要体力的地方都有棒棒出现。
最后一单货终于到了，一个棒棒把货卸下来，50岁左右的棒棒，看似货不多，上坡下坎也挑出一身汗。陈达昌给了他两倍的钱，那个棒棒笑嘻嘻的看着陈达昌和木丹，“祝老板老板娘生意兴隆哈！”
木丹满脸通红。
两人还在陈列货品，就有顾客进来看货了。
看着是新店，商铺牌子和其它的有点不一样，店内灯光明亮，还放着重庆经济广播电台播放的音乐，店里一下子就挤满了人。
有来买零售的，只买一个或者两个。
有来批发的，每款十个起，一时间两人在店里手忙脚乱起来。
木丹负责张罗顾客和算账收钱，陈达昌盯着哪里缺货他就补上，哪里结账了，他就帮忙打包。不过1个小时左右，木丹就有点乱了，帐算错，单子开错。
排队交钱结账的人不耐烦起来，“快点嘛快点嘛，帐算不清楚所”。
yiboyo的价格策略是陈达昌定的，分为三档：零售价、批发价、代理价。
零售价一般是批发价的2.5-3倍，批发价比代理价高20-30%，代理价是最低的。
按照他的计划，发展代理商，是他的主要销售模式，一定要守住零售价格，让批发商和代理商看到价格的稳定性，让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值，促使批发商变成代理商。
他在产品包装上标注了三个价格：l零售价，p批发价，d代理价，三个字母代表三个价格。
今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客，但是混在一起结账，木丹一时脑子也转不过来了。
陈达昌看店里这样下去会乱，站在凳子上拔高嗓门说：“零售的结账到那边，批发结账的到我这里。10个以上批发价，10个一下零售价。”
几个批发的顾客涌过来，拿着货结账。
陈达昌看一眼货品和单价，核实一遍货，在收据上写下单价总额，前后半分钟，收钱结束。10分钟不到，一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账，有两个女孩一共买了5个发夹，但是一定要木丹按照批发价格给她们结账：
“朝天门就是批发市场，你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒，但是贵了两倍的价钱，这个真的不合理嘛。老板，你这个夹子按照批发价给我嘛，好不好我本来只买一个的，现在照顾你们生意，喊朋友过来一起买了5个，给个批发价很正常嘛。”
两个年轻的姑娘对着木丹讲道理，坚持要按照批发价付钱，“你们是新开张的吧朝天门市场的规矩就是批发价啊，你们这也不晓得，还开店啊我们经常来逛的，就是图便宜来的，我真的劝你们不要这么固执好不好不然生意怎么做嘛”
“我不是老板，里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。
两个女子转向陈达昌，向他开火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我们今天照顾了你的生意，以后会经常带人来的。批发是生意，零售也是生意，到手都是人民币，你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店，我们就是来淘点好货的。批发价，结账嘛。”
陈达昌一点不慌，这种情况，他的意料之中。
经济学本质上是数学的衍生，一切人类已知的规律都源自数学的研究基础，而规律，是不会跟随人的意志而改变的。
价格，是经济活动中最重要的杠杆，也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的，一旦打破，所有人都将受到伤害。
因为今天你赚的钱，明天花出去，就是别人的利润，经济活动就如此流动和循环起来，看似你的消费是个人行为，但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展，鼓励消费，本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润，就是必须的。
原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客，看似简单的一个发夹，却存在多个环节的交易，每个环节相互不可缺失，每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。
陈达昌对着两个女顾客平静地说：“两位顾客，我们的价格不是随便定的，我们要保证批发商的利润，否则大家都来朝天门批发市场买东西，谁还去他们的店里买东西啊我们的零售价就是他们的零售价，我们零售得越多，他们受害越大，他们受害越大，我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”
“撒子改变，撒子受害哟哪有那么严重不就买几个发夹吗你以为再卖原子弹吗发夹啊小伙子，就是夹头发的东西！我看你是个书呆子吧哈哈哈哈哈……”
其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下，还加上了毫不客气的嘲笑，“好吧，你赢了。我们不买了。下次路过，也不进来了。拜拜。”
两个姑娘扔下选好的5个发夹，走了。
店里只剩下两个顾客，看着这一幕，默默地放下了手里已经选好的发夹，悄悄走了。显然，陈达昌说的话，她们对号入座了。
店里安静下来，只有收音机里播放着齐秦的歌曲：“轻轻地，我将离开里，请将眼角的泪拭去……”
“达昌，这么多生意就这么溜走了，不可惜吗”木丹有点担心，小声地问。
“规律就是规律，没有可惜不可惜。打破规律，就会付出代价。”他没有一点遗憾。
yiboyo的品牌总部店就这样开张了，没有鞭炮，没有花篮，没有仪式和祝福，在重庆8月的一天，伴随火辣太阳升起，开门营业了。
两个人约定，按照陈达昌的价格策略严格执行，碰到不断纠缠的顾客，态度一定要好，不能发生争吵；
批发商客户，一定要有每款10个的起订量，随货送包装袋和礼品袋；
代理商，是yiboyo发展的重点，主力发展县级行政区域代理商，代理商好处是：
该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10%比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期，满3年的获得3个月账期。
代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费，品牌保证金5万元。
陈达昌的这套模式，是经过他几个月的理论研究，实地考察，总结出来的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理论和逻辑上都是合理的。
他知道，这个模式对yiboyo的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱，就愿意多开店，因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的，能赚钱，客户就愿意多开店。
产品的新颖程度，直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到，这要求他几乎没几天就要广州发一次货，也要求他不断的获得新款设计的款式，确定订单。
开业的前两周都是批发商来拿货，没几天货就开始缺，一缺货，陈达昌就马上要给广州那边去电话进货，几乎天天要去打长途电话，天天要去汇款。
就这样快速周转，到九月中旬，他们的销售额已经突破50万，净利润将近10万。
短短1个多月，投入20万的本钱，就有近10万的利润。这是陈达昌没有预料到的。
零售比例和批发比例占比1：10，这是价格体系坚持的结果。这是陈达昌意料之中的。
代理商迄今为止，一个也没有。这倒是完全出乎他的意料。
九月的重庆，老人们手里的蒲扇没有停下来，就说明秋老虎还在。
陈达昌和木丹经过这段时间的磨合，已经更加默契。一个眼神，已经能彼此心领神会。碰到脾气火爆的顾客，木丹会出面解围。碰到批发商在价格上讨价还价，陈达昌也会出面和对方讲策略。
每天两个人早晨一起从厂区出门、下午一起收摊回去，忙忙碌碌一个多月。
一阵秋雨下来，山城开始渐渐有了凉意。那天下午快收摊时，雨还在下，逛街的人也不出门了。木丹正在打扫卫生，店里冲进来一个邮递员，
“陈达昌是哪个有封挂号信，签收一下。”
“我就是。”陈达昌去接过挂号信。
每天都要收到货单，但是挂号信还是头一次。
木丹也好奇，探过头来看。
信封是高级白色哑粉纸印制，右下角有印着蓝色的字样“王府饭店”，秀丽的钢笔字写着陈达昌的名字，寄件人写着：姗。
陈达昌拿过挂号信，并没有马上打开，而是默默地揣进了裤兜里。转头对木丹说，“欣胖毕业去电视台工作了，你知道吧”
“哦！去电视台了那很好啊。估计是托关系进去的吧电视台属于事业单位编制，很难进的。”
“他现在经常要值班，也不在家住。我在他家已经住了几个月了，现在我们赚了点钱，我想搬出来租房住。市中心租房太贵，朝天门租一间10平米库房都要1000元每个月，在其它地方可以租一整套住房。我计划在江对面的弹子石老街上租个地方住，五角钱的轮渡费就到，其实也不远，房租很便宜。今天收摊你先回去吧，我自己坐渡船多对岸去看看房子。”陈达昌没有任何征求意见的意思，只是说了一个决定。
“好的。你去看吧，觉得合适就租下来。我自己先回家了。”木丹没有表达出任何意见。
沿着小商品市场往朝天门码头步行5分钟，一个长长的下坡，就到了江边。
陈达昌惦记着兜里的挂号信，想在江边找个安静的地方慢慢看。
今年长江水位居高不下，已经9月份了，水位还徘徊在最后几步台阶。等船的人索性坐在台阶上，把脚泡在江水里，有孩子在水里戏水，牵着大人的手。
陈达昌选了一处安静的台阶，坐下，脚下的江水规律地拍打着台阶上的石头。掏出一根烟，点着，长吸一口，再掏出那封信。
信纸是厚厚的白纸，带着纤维的奶白色，有点像宣纸，没有常见的信签纸横线，没有任何显眼的标志。
展开信纸，陈姗秀丽熟悉的钢笔字整齐的排在纸上：
“达昌，
见字如面，
来北京一段时间了，找住处，熟悉公司工作，熟悉老板、同事，这才算安顿下来，今天提笔给你写信。
我们的交往像极了电影剧情，刚开始，却要结束。我至今很后悔没有站出来帮你解脱偷窃未遂的罪名，我知道你这样做的目的是保护我。可代价太大了，我一直无法原谅自己，对自己没有果断承担责任感到自责。
庆幸的是，我看到你不断进取，努力经商的态度，我感到你的才华和坚韧并不仅限在大学。在商场，在社会，在任何地方都可以发挥价值，你不会被一时的挫折击倒。那天认识了木丹，我觉得她是个不错的合伙人，为人细致、平和，应该可以帮到你。同时我也很羡慕她，能天天和你在一起共事，朝夕相处。
北京的夏天也很热，刮风的时候飞沙走石，这是南方不太见到的，刚来的时候不习惯。现在入秋了，北京总是万里晴空，风轻云淡，这有重庆看不到的蓝天。
我在北京还没什么朋友，就认识表姐一个人，之前住在她家，这两日才找到住处，自己搬出来租房了。
我所在的sun公司是个美国上市公司，产品是科技类产品和软件开发，刚进中国，目前在王府饭店里面办公。我做经理助理，主要是写邮件和打电话，工作还算顺利和轻松。
还记得大三有一次我们做资料到很晚了，我喊你该走了，你嗯了几次也没有离开座位，我只好自己离开。
第二天一早，你又是第一个到教研室。你专注的样子很让我仰慕，那以后，我总是默默关注你，只是你太用心在科研上，可能也没感受到我。
春节那次，我知道你在学校，也知道你天天去民主湖吃饭，那天就找了理由来和你碰面。你是怎么知道的，我至今也不晓得。看来你有时也不木讷。
我是个普通的女孩，喜欢逛街，喜欢周末追逐一部电影，喜欢和自己喜欢的人在一起。
我在北京都好，我也希望你能在商场上稳健进取，获得属于你的骄傲。
就此搁笔。
盼复。
姗”
江水冰凉，有点刺骨。留到重庆的江水，从雪山融化下来，阳光晒不透。
陈达昌把信重新装好，放进裤兜。脚还泡在江水里，任由刺骨的寒气冲抵内心的痛楚。江上刚的三峡游轮缓缓驶过，船上的大喇叭在向游客介绍朝天门码头的历史，陈达昌看着渐渐远去的轮船，起身走向渡船，自己的路还要走下去。
弹子石，重庆南岸区江边的一个地名，几个国营企业一直在这里，清朝时驻扎过法国水师营。相传这里是一块天降的大石头，人们住在这里不遭水淹，不受地震之苦，就连日本鬼子的飞机也没把这里炸烂过。
沿江有很多老式民居，可以眺望朝天门市中心，地势处于嘉陵江和长江交汇处，符合风水宝地之说。后来李嘉诚的公司把整个弹子石大部分地块都买下了。
陈达昌选择住在弹子石，因为这里便宜，距离朝天门又很近，老民居带个吊脚楼，可以躺在木质的吊脚楼上听江水，看江景，一举多得。中介推荐的几个老房子，陈达昌看了一圈，最后定下来一套，月租只要300元，押一付一。
爽快交钱下定。从这里走到码头几分钟而已，渡船到朝天门10分钟，每半小时对开一班，也算方便。
陈达昌第二天就搬了所有家当到弹子石的出租房里，木丹帮他在朝天门批发市场买了床上三件套，老房子里基本家具齐全，就这样，陈达昌终于有了自己在外的第一个住处。
锁上门，握着钥匙，他第一次感到握着的钥匙，就像握着自己的命运，靠自己了。
乘早班船出发，天刚亮，船上稀稀拉拉几个乘客，陈达昌站在船舷，迎着秋季的江风，去朝天门开始一天的生意。